Klinkt fantastisch, toch? 100% korting betekent eigenlijk gewoon gratis! Maar is korting wel altijd een goed idee? Of het nu om 10% gaat of meer, in deze blog ontdek je waarom korting misschien niet altijd zo aantrekkelijk is als het lijkt—of je nu een evenement organiseert of zelf artiest bent.

Waarom je als artiest geen korting kunt geven op je optredens

Als artiest is het verleidelijk om kortingen te geven om meer boekingen binnen te halen. Klanten vragen er regelmatig om, en je denkt misschien dat het je helpt om competitiever te zijn. Maar in werkelijkheid kan het geven van kortingen je carrière schaden. Hier zijn enkele redenen waarom je als artiest nooit zomaar korting moet geven op je optredens.

• 1. Korting ondermijnt je waarde als artiest Wanneer je korting geeft, zeg je eigenlijk tegen je klant: "Mijn optredens zijn niet echt zoveel waard." Dit creëert een verkeerde perceptie over jouw werk. Klanten kunnen gaan denken dat je normaal gesproken te duur bent of dat je wanhopig bent voor een boeking. Een sterke artiest weet wat hij of zij waard is en blijft daar trouw aan.

• 2. Je trekt de verkeerde klanten aan Mensen die altijd op zoek zijn naar korting, zijn meestal niet je ideale klanten. Ze waarderen vaak niet de kwaliteit van het optreden, maar willen vooral zo min mogelijk betalen voor een zo goed mogelijk product. Dit kan leiden tot meer lastige onderhandelingen, late betalingen en zelfs annuleringen. Klanten die het werk echt waarderen, betalen graag een eerlijke prijs.

• 3. Je beperkt je groei en winst Korting betekent simpelweg minder inkomsten. Dat is geld dat je niet kunt investeren in betere apparatuur, promotie of training om de act naar een hoger niveau te tillen. Door je prijs stabiel te houden, bouw de artiest een duurzamer en winstgevender artiestenleven op.

• 4. Korting creëert verwachtingen Als je een keer korting geeft, is de kans groot dat die klant (en anderen) bij de volgende boeking weer korting willen. Je creëert een situatie, waardoor klanten gaan verwachten dat je altijd flexibel bent met je prijs. Dit maakt het moeilijker om later weer je volledige tarief te vragen. Ook zorgt het ervoor dat als de een hogere prijs vraagt dat je onbedoeld onbeleefd overkomt.

• 5. Professionele artiesten geven geen korting Kijk naar grote artiesten of gevestigde acts: zij geven geen korting. Dit komt omdat zij weten wat hun show waard is en niet bang zijn om dat te vragen. Door stevig in je prijs te staan, positioneer je jezelf als een professionele artiest in plaats van iemand die deals moet maken om aan werk te komen.

Is het mogelijk wel korting te krijgen of te geven?

In plaats van simpelweg korting te geven, kun je op andere manieren waarde toevoegen voor je klanten. Dit zorgt ervoor dat je niet aan dat het tarief knabbelt, maar juist de beleving versterkt.

Zo kun je bijvoorbeeld extra’s kiezen, zoals een exclusieve meet & greet na de show of een kleine verrassing tijdens het optreden. Dit maakt de ervaring unieker zonder dat direct je prijs verlaagt.

Ook goede communicatie speelt een grote rol. Door uit te leggen waarom het tarief eerlijk is—denk aan voorbereidingstijd, ervaring en materiaalkosten—snapt degene die boekt beter wat ze voor hun geld krijgen. Dit voorkomt dat ze automatisch op zoek gaan naar korting.

Een eenmalige korting geven om een langere samenwerking te creëren is natuurlijk wel een mogelijkheid. Bijvoorbeeld door een deal te maken voor meerdere optredens of evenementen. Dit levert de artiest stabiliteit op en de klant profiteert van een betrouwbare artiest op vaste momenten.

Conclusie

Als artiest moet je je waarde kennen en geen concessies doen aan je prijs. Kortingen kunnen je op korte termijn boekingen opleveren, maar ze ondermijnen je professionaliteit en winstgevendheid op lange termijn. Focus op kwaliteit, goede marketing en het aantrekken van de juiste klanten, en je zult merken dat je zonder korting nog steeds succesvol kunt zijn.

Sta stevig in je schoenen en vraag wat je waard bent!